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“雙11”三四線城市線上營銷,但杭州的樓市有點冷!

2019-11-11
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昨天晚上,有多少人像我一樣,電視播著雙11晚會,手機在各個帶貨直播間穿梭。
等到00點,關掉家里占用網絡的電器,抱著手機一頓猛操作……然后和朋友們一邊分享各自的戰利品,一邊”查漏補缺“。
直到1點,付了預購的尾款,終于可以安心地滿足地去睡覺了!
據說,只花了1小時26分07秒,天貓的交易額就打破2016年全天的紀錄。
雙11,真是一個全民狂歡的日子,熱鬧程度僅次于新年。
擅長“捕捉熱點”的房產圈,自然不過錯過這波。
在往年,有的開發商推出各種限時優惠,有的聯合電商平臺,推出各種團購、眾籌、全民營銷的活動。
今年,杭州的房企們又玩出哪些“新花樣”呢?
 
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風尚望和灣
來訪禮:有機會抽取幸運大獎
車位優惠禮:活動期間購買車位即可享車位5000元優惠
成交禮:在活動期間成交客戶可參與砸金蛋抽取成交禮
金科碧桂園·博翠府
到訪客戶有機會參與清空購物車活動,限額5000元
匯鉑金座
訂金膨脹活動:認籌客戶從認籌金繳納后,次日起享受1666元/日優惠,最高累計優惠5萬元。
德信品牌
推出歡樂淘房節,一口價房源秒殺:
環翼城:特惠一口價1710000元
世紀金宸:特惠一口價1048236元
市心府:特惠一口價1170000元
聞博花城
11月9日-11月11日推出美好置業節活動:
到訪項目銷售中心即可領取精美禮包一份
老客戶帶新客戶到訪,新老客戶可獲得品牌家電大禮
活動期間認購成功,即可參加砸金蛋活動。電視機、華為手機、ipad大獎任性送
中銳招商星未來云邸
雙11限時優惠5000元,4套115m²戶型房源:
6-1-201 總價2829741元
6-2-201 總價2764731元
6-2-202 總價2794281元
6-1-302 總價2823830元
旭輝中糧朗香郡
推出“11嗨購節”活動,小戶型房源2個點優惠,大戶型房源部分5個點優惠。另有三重禮遇全城活動:
首次來訪客戶,提交相關資料后,可領取100元油卡(本地客戶),外地客戶憑火車票或長途汽車票領取300元油卡
成功認購房源可參與現場砸金蛋活動,有機會抽取精美禮品或迪士尼門票
成功簽約有機會獲得大型家電。活動時間截至11.30,數量有限,先到先得
隨堂
雙十一購物節,活動期間到訪,尊享星巴克咖啡券一張(僅限身份證、手機號末尾兩位數位11)
富力中心
富力華東聯合京東,推出優惠大促:
滿10000減100元
一元購一平米
海島游大抽獎
湖濱外灘
推出雙十一秒殺專享房源,共計8套,位于3、5號樓,戶型建面約87-131m²,特惠總價約166萬元起。
以上房源活動期間認購總價再減11111元/套,特惠房源要求7天內按時簽約。
宋都如意溪湖
特惠一口價房源,共計11套。
建面106.07m²、117.39m²、128.71m²,一口價,總價最低約192.2萬元/套。
融創金成十錦臺
結合8套活動房源送出200萬購房紅包
11月9日-11日 10:00-20:00限時限量送出大額紅包,最高可得53萬,詳見售樓處現場。
大城小院
110000元購房抵用券,一次性大放送
5套雙十一特批一口價房源,抄底價格
暢游“廈門灣”雙人浪漫海島度假游
樂享泰禾建管中心價值988元體驗卡
額外加贈院主福利:小院一年物業費
(備注:信息為不完全統計,僅供參考,以售樓處最終公布為準,活動最終解釋權歸各項目開發商所有)
 
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以上,我只梳理了部分杭州樓盤的優惠活動。事實上,在我朋友圈里,各個開發商發布的小廣告遠不止于此。
但細看這些廣告,會發現幾個特點:
1、推出雙11優惠活動大都是房企集團或區域的活動。而房源也主要集中在三四線項目。即便是在杭州,也都在相對偏的區域;
2、大都只是蹭熱度、優惠含金量低:以禮物吸引購房者到訪、認購,或是秒殺房,真正推出折扣房源很少。而像往年最熱鬧的眾籌、團購等活動,在今年更是少之又少了;
3、從房企來看,今年推出雙11活動的房企,比往年少了很多。有些去年在雙11玩得轟轟烈烈的房企,今年幾乎都沒有響動。
背后的原因也不難理解,盡管近期流搖樓盤越來越多,但真正的熱門樓盤中簽率依然高居不下。
紅盤不缺人氣。但對普通盤而言,限價之中,定價大都以接近成本底線,想要再大規模地調整價格的可能性很低。
此外,今年很多優惠活動,集中在了比較難賣的酒店式公寓產品。這樣的產品相對總價更低、受眾群體更年輕,倒是更符合“雙11”的氛圍。
 
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此外,今年網購平臺也加入了“雙11”賣房的陣營。
阿里拍賣推出上萬套特價房,類型涵蓋地鐵房、景區房等,會覆蓋全國各地諸多熱門房源。
隨后,京東、蘇寧兩大電商平臺也上線了房產,在“雙11”期間與房企展開一場跨界合作。
這些房源雖然主打“優惠”,不過也是集中在三四線城市,跟杭州樓市幾乎無關……
那么,你會參與開發商的雙11優惠活動嗎?歡迎加入耳朵樓市粉絲群參與討論,并獲取更多樓市消息。
 
 
 
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